精準定位亞健康人群，打造今秋養(yǎng)生膏方“黑馬”

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近日，公司旗下新品“五指毛桃茯苓膏” 在京東平臺強勢登陸。上市僅兩周，便以黑馬之姿成功躋身“京東罐裝營養(yǎng)品膏方熱賣榜”第11名，創(chuàng)下96%拉新率與10%超高轉化率的亮眼成績。這不僅是兩款新品的成功亮相，更是自營電商三中心在產品定位、資源協(xié)同與內容創(chuàng)新上的一次系統(tǒng)性勝利。????????????

一、精準卡位：切中現代人“便捷養(yǎng)生”的黃金賽道

項目組敏銳洞察到，當代消費者在追求養(yǎng)生的同時，極度看重便捷性與場景融合度。

1、3秒速溶革命

產品主打“熱水沖調，即飲即享”，徹底告別傳統(tǒng)膏方漫長的熬煮過程，完美適配早晨匆忙、辦公室加班及深夜嘴饞等多種現代生活場景。

2、冷熱雙吃的甜品級體驗

除了常規(guī)熱飲，產品冷藏后口感更佳，可作解暑甜品，打破了傳統(tǒng)養(yǎng)生產品的刻板印象，拓寬了食用場景。

3、精準人群定位

配方直指三大亞健康群體——脾虛濕困者、氣血雙虧者、免疫失衡者，為他們提供明確的解決方案，讓消費者“對號入座”，購買理由清晰直接。

 

二、數據驅動：高效協(xié)同實現“上市即爆品”的敏捷爬升

為實現新品快速起勢，團隊建立了一套以數據為核心的敏捷運營機制。

1、全過程數據監(jiān)控

從產品上架前的內容預熱，到上市后的點擊、收藏、加購數據，均實行“日跟進、周復盤”，確保能對市場反應做出即時調整。

2、跨部門高效協(xié)同

供應鏈與運營團隊提前鎖定庫存，并與京東平臺深度聯動，確保了從產品展示到下單履約的無縫銜接，為高轉化率提供了堅實后端保障。

3、流量與轉化閉環(huán)

通過精準渠道引流與極具誘惑力的內容，不僅吸引了大量新客（拉新率96%），更成功將他們轉化為購買者（轉化率10%），證明了產品與營銷策略的雙重有效性。

三、內容破圈：打造“會說話”的爆款內容

本次上市的出圈，離不開電商三中心內容策劃團隊的創(chuàng)新表達。

1、打造心智資產

他們將傳統(tǒng)的中醫(yī)配伍理論，轉化為“晨起一勺祛濁濕，夜宵一勺補元氣”等朗朗上口的傳播語，讓消費者一秒讀懂產品核心價值。

2、生動場景代入

通過提煉“脾胃清道夫”、“比咖啡更長效的充電寶”等生動比喻，將產品功能融入具體生活痛點，引發(fā)了廣泛的情感共鳴。

3、專業(yè)信任背書

在宣傳中，團隊著重突出了“五指毛桃為君，茯苓為臣”等經典配伍原理，借用中醫(yī)理論為產品功效提供了專業(yè)信任背書。

五指毛桃茯苓膏的成功上市，是公司在大健康電商領域的一次精準出擊。其背后清晰的策略部署、高效的過程管控以及充滿創(chuàng)意的內容表達，共同構成了這款新品得以快速引爆市場的三重引擎。

未來，我司電商團隊將繼續(xù)深耕精細化運營，乘勝追擊，力爭將產品推入熱賣榜更前列，為公司打造一款又一款標志性大單品！

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